若要透過地產代理睇二手樓,一般代理會要求準買家或租客簽一份俗稱「睇樓紙」的文件。睇樓紙是一份具法律效力的文件,是日後代理向買家或租客收取佣金的憑據。所以,準買家或租客應細閱內容,詳細了解自己的責任,以免多重支付佣金!以下是簽睇樓紙的四個要點:

  1. 不要重複簽睇樓紙
    地產代理一般會要求客戶在睇樓前簽睇樓紙。有時,不同代理可能會擁有同一個盤源。若你不斷在同一大廈或同一屋苑睇樓,就要清楚記住已睇過的單位。在簽睇樓紙前,應小心核對有否經不同代理重覆睇同一個單位。若不慎分別跟兩個代理簽了同一單位的睇樓紙而你又最終買/租了該單位,理論上,你就需要分別向該兩位代理支付佣金。
  2. 有效期限
    每份睇樓紙都有一個有效期限,如在限期內該地產代理不能促成此次交易,他與客戶之間的協約就完結了。若客戶之後經其他代理或自行向業主買/租入該單位,也不用向該代理支付佣金。睇樓紙的期限一般為三個月,但期限長短可與地產代理商討。
  1. 佣金水平
    睇樓紙上列明買家/租客與代理雙方同意的佣金水平,一般佣金為1%。如有特別需要要求代理更落力幫忙,買家/租客可以支付超過1%的佣金。若因購買/租入的單位價格較高而客戶希望與代理就佣金水平議價,也需要在這階段達成協議。
  1. 關聯人仕簽約
    若買家/租客不滿代理表現,但又對一個已跟該代理簽訂睇樓紙的單位情有獨鍾,哪怎辦呢?有人可能會想到請配偶或家人代為睇樓和簽訂買賣協議 / 租賃合約,以避開支付佣金的法律責任。但這實際上是不可行的。因為睇樓紙已普遍訂明如「買方/租客或買方/租客的配偶、任何代名人、未經披露身分的主事人或代理人」簽署睇樓紙而最終達成該單位的買賣/租務協議,買方/租客也要向有關代理支付佣金。

睇樓紙的重要性主要關係到佣金支出,而佣金則大約為樓價的1%。這筆錢雖然不小,但相較未來要供樓的利率,後者可能牽涉的銀碼更大,這也可能更值得關注。

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想爭取一個較佳利率,最重要的其中一項是注意自己的信貸評級。信貸評級可升可跌。如買家剛開始睇樓,大概便會在三至六個月內簽訂買賣合約。買家若在該段時間內改善自己的信貸狀況,信貸評級亦可能相應提升。若信貸評級理想,便較大機會獲批較優惠的按揭條款。如果你有置業的打算,你可先查閲自己的信貸評級,為置業作好準備。

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