上車買樓 留意三大議價策略
上車客或可借政策議價
近年政府不斷「加辣」收緊樓市，除了增加居屋供應之外，更大幅降低了居屋的入市門檻，當中亦不乏四百萬港元左右的樓盤。作為上車客的你，如果心儀的單位售價與此相約，不妨藉著政策來與業主議價。此外，隨著加息周期來臨，每個人的供樓能力或相應會減低；換言之，買家的出價只會愈來愈保守，準買家亦可就此向業主議價。
物業質素作議價籌碼
物業質素多數與價格掛勾，如果單位裝修華美，入伙後基本上無需額外裝修的話，業主開價或會較高；相反，假如單位比較殘舊，入伙後可以能要花費數十萬港元來裝修的話，便可以以此理由「鋤價」。不過，謹記睇樓時亦要小心檢查一下牆身、廚房等位置有否出現滲水問題，以免日後需要花費大量金錢來維修改善。如果問題過於嚴重，就建譏另覓心儀單位，免卻日後各種維修煩惱。
即時落訂以表誠意
如果業主打算盡早換樓的話，上車客普遍來說也會較容易成功講價。因此，建議上車客在睇樓前預早準備訂金或銀行本票，以便即時落訂。如此一來，不但可以增加議價空間，更能提高搶先購入心儀單位的成功率。
最後，買樓除了要預備首期之外，更要好好準備按揭事宜。擁有良好的信貸評級，或會令銀行批出更優惠的按揭條件及較高的按揭成數。因此，想成功上車的話，學會議價的同時更應保持良好信貸習慣，以維持良好的信貸評級。
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