上車買樓 留意三大議價策略

Blog Post08/18/2021
按揭
無論二手樓抑或新盤,準買家也會希望能以較低價格購入心儀上車盤

香港樓價高企,因此相比之下上車盤就更為搶手。即使準買家已經準備好足夠的買樓首期入市,也難免會希望能夠成功「鋤價」,以較低的成交價格購入心儀單位。如果想成為一個精明的上車客,就要掌握以下三個跟業主議價的買樓策略。

上車客或可借政策議價

物業質素作議價籌碼

即時落訂以表誠意

 

上車客或可借政策議價

近年政府不斷「加辣」收緊樓市,除了增加居屋供應之外,更大幅降低了居屋的入市門檻,當中亦不乏四百萬港元左右的樓盤。作為上車客的你,如果心儀的單位售價與此相約,不妨藉著政策來與業主議價。此外,隨著加息周期來臨,每個人的供樓能力或相應會減低;換言之,買家的出價只會愈來愈保守,準買家亦可就此向業主議價。

物業質素作議價籌碼

物業質素多數與價格掛勾,如果單位裝修華美,入伙後基本上無需額外裝修的話,業主開價或會較高;相反,假如單位比較殘舊,入伙後可以能要花費數十萬港元來裝修的話,便可以以此理由「鋤價」。不過,謹記睇樓時亦要小心檢查一下牆身、廚房等位置有否出現滲水問題,以免日後需要花費大量金錢來維修改善。如果問題過於嚴重,就建譏另覓心儀單位,免卻日後各種維修煩惱。

 

即時落訂以表誠意

如果業主打算盡早換樓的話,上車客普遍來說也會較容易成功講價。因此,建議上車客在睇樓前預早準備訂金或銀行本票,以便即時落訂。如此一來,不但可以增加議價空間,更能提高搶先購入心儀單位的成功率。

最後,買樓除了要預備首期之外,更要好好準備按揭事宜。擁有良好的信貸評級,或會令銀行批出更優惠的按揭條件及較高的按揭成數。因此,想成功上車的話,學會議價的同時更應保持良好信貸習慣,以維持良好的信貸評級。

 

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