買樓議價要攻心 物業質素要睇真

Blog Post08/13/2018
按揭

現在樓價高企,即使已下定決心要買樓,同時準備了足夠的首期,心裡也難免覺得不值,當然想樓價越平越好。在各種辣招稅影響下,市場放盤量持續偏低,現在業主有樓放售,很多時都會開天殺價。但買得起樓、特別是二手樓的人,也買少見少,真的不是人人也有能力負擔數以百萬的首期去上車。所以若要買樓,即管鋤價!買家只要掌握以下心法,不一定會輸。

業主也是人 議價要攻心

若想議價成功,即使很喜歡一個單位,也不要表現出來,否則若你一副「非君不娶」的模樣,業主又怎會減價?同樣,心急搵樓也不要讓人知道,議價要時間,議價不成要另外搵樓也要時間,若你心急,業主不用減價你也一定要買,那就難以議價了。

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借政策議價 最有利上車客

在眾多類型物業中,又以上車盤較易鋤價。事實上,政府也不願看見樓價一直大升,所以不斷出招收緊樓市。近日最新招數是增加居屋供應,兼降低居屋入場門檻,簡單來說,就是跟市面上售價在400-500萬元左右的新盤爭客。若閣下是上車客,心儀的單位售價也在這範圍,不妨以這理由游說業主減價。

隨著加息周期來臨,相當於每個人的供樓能力也會減低,要通過壓力測試也變得更難,對上車客來說,可負擔的樓價只會越來越低,一路加息,買家出價只有越來越保守。若業主現在企硬高價不賣,未來減價可能也沒有人買,那倒不如游說業主現在減價。

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物業質素也可作為議價籌碼

除了純粹價格外,也要考慮物業質素。若單位裝修殘舊,你預計入伙後要花上數十萬裝修,當然可以用這理由壓價。同時要小心檢查牆身、廚房或浴缸會否有滲水的痕跡,最好在下大雨的日子再去睇樓一次,看看窗框會否滲水,若有這些問題,當然可以要求業主減價,因為未來你的確要花錢進行改善;不過若問題太嚴重,就最好再另找一個好單位,以免卻日後又要面對各種維修的煩惱。

當然,買樓除了考慮樓價,能否成功借錢才是置業關鍵!要做按揭,收入當然要能夠過關,但同時要擁有良好信貸評級。因為一個良好的信貸評級,代表你為人有借有還,銀行也較願意批出更優惠的按揭條件,以及較高的按揭成數,否則隨時錢也不借給你。若想銀行順利批出按揭,記得要保持良好信貸習慣,以保持良好的信貸評級。

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